在铁矿石谈判吸引了媒体绝大部分关注目光的同时，另一场硝烟味一点也不逊色的“暗战”正在钢材贸易圈上演。不同于铁矿石谈判中壁垒分明的对立双方，钢材贸易中的博弈要复杂很多，各参与方并非单纯的供需二元关系，甚至今天的买家可能还是昨天的卖家。在这样一个“击鼓传花”般的炒作游戏中，赚取利润成为了主要的目标，但钢价的泡沫不会永远不破，一旦鼓点停止，等待最后接盘者的无疑是一场价格狂泻、赔进巨额本钱的“杯具”。
《每日经济新闻》记者近日针对这一贸易圈进行了长期的跟踪采访，并记录了其中一名资深行业人士一周工作中的点滴，试图让这个远离聚光灯的独特市场进入人们的视野，让读者对它多一分了解。
在上海钢材贸易圈厮杀了8年的范经理，今年明显要比往年忙多了。从虎年开春头一天上班起，他每天都忙得像个陀螺般转个不停。此时，坐在笔记本电脑前的他伸了个懒腰，慢慢扣下了电脑屏，抬表一看，已是晚上9：00了，疲惫的表情写满在脸上，无奈的他苦笑着摇了摇头——这已是这个礼拜他的第四个加班日了。
抬眼望向桌角摆放着的那叠提货单，他的思绪不由得飞到位于宝山区新二路上自家放货的仓库里，猜想着仓库的工作人员此时肯定仍在忙碌着提货和转库等工作。想起今天进进出出踏入他们公司的客商们求着他开单卖货的样子，他的嘴角浮起了一丝笑意，“真是风水轮流转啊，没想到你们也有今天!”
星期一
即时到账可以 支票付款免谈
不停地吃货、再进货、补货，一个多月间囤到近两万吨钢材，然而每天却以600吨为限小批量地往外吐——这一切全是因为在走牛的市场上，有货的就是“祖宗”，没货的就是“孙子”。
上午8点整范经理准时到达位于上海杨浦区逸仙路上的第一钢材现货交易市场内的S公司办公室。公司规定是8：30上班，可近段时间他每天都总是心急火燎地往公司赶，脑瓜子里还不停地转悠跟手下销售员开会、碰到有人低位抛货时再吃进一笔等念头。
范经理上班的这家钢贸公司是一个闽商创办的，已扎根上海10余年，算是钢材现货贸易圈的一级流通商。深得老总喜爱的范经理在这儿一干就是8年，由最初的业务员做起，到现在已荣升为公司的业务部总经理，主管销售和采购，已算是圈中的资深人士。8年来，他见惯了钢市上的疯狂价格战，从最初的小打小闹演变到今时今日的人人疯狂，愈演愈烈的钢市囤货战令他身心备感疲惫，慢慢地他由一个犹豫不决的菜鸟成长为商场上的“骨灰级”人物。
上午9点10分“范经理，启中公司 (一家小型钢贸公司)想要我们100吨规格Φ18mm的济钢二级螺纹钢，出价4200元(吨价，下同)，凭支票付款提货，出不出啊？”业务员小肖敲开办公室的门向范经理报告，“对方很着急，希望我们马上回复。”
范经理马上抓起一旁的计算器，一通计算后发现对方出的这个价格只比公司今天的报价低20元。“可是，怎么能给支票呢？这种隔天到账的支票眼下在钢贸行业已经不大行得通了。现在吃货没有电汇、网银划账、本票这种即时到账的支付法，谁愿意把货卖给你？莫非对方也是想‘搬个砖头’，用短短的一日之差做买进卖出的空手套白狼生意？”范经理的脑子里快速掠过一遍对启中公司的印象——以往和这家公司并未打过太多交道，多半是家小公司，自家没有现货，资金也没啥实力，但又不甘心在这波疯狂涨价的行情中干瞪眼，也想趁此时机赚上一笔。尽管冒着巨大的风险，但他们仍抱着“天塌下来先压死大户”的心态，异常有信心地赌着明日钢价必涨的行情。
“今天从我这儿4200元拿走，到下午收盘时估计价格已经拉到4300元了，而支票恐怕明天下午才到我们账上。短短一天之中，他有可能明天以4300元转卖给其他客户，或者再狠些加价到4600元卖到终端客户手里，同时要求他的买家用即时到账的方式付款，这样他们只需要一张小小的支票，来回倒一手就足以赚上少至1万、多至3万的无本生意，然后再把到账的钱快速转划给我们。你说，这种生意我们能做吗？”范经理不屑地要求小肖立即回绝对方，并强调“现在除非给我们即时到账付款，否则像启中这样的都免谈。”
说完话，他随即起身来到位于大厅的业务部，一脸认真地对业务部的员工“训话”。“我们公司从年后不停地吃货、再进货、补货，现在的库存已接近2万吨。别看市场上现在一片看涨之声，出货都很谨慎，可钢材的行情真不是我们可以赌出来的，随时都有可能出现大跌。现在每天暂定只让你们出货600吨，所以在付款上一定要盯紧，钱不到账，我们价格就不算和对方锁定，跳价的可能性随时都有。这年头，涨价凶猛时平均每一两小时涨10块钱的事都发生过，可跌价时哭着抛都来不及。最近你们可是一直都在享受着坐过山车前半段往上爬的过程，也也得时刻警惕着这过山车失控后突然往下大跌的风险!”
回到办公室，范经理电脑上的QQ销售群里向他问货的头像已经是闪得此起彼伏，一旁的电话也抽风般地响个不停——唉，这些“衣食父母”，这些恼人的客户。
星期二
山东吃进的货 月余重回山东
一个月前，这批货刚从济南被运回上海，而一个月后济南贸易商竟然又从上海拉回。货还是这批货，可凭空增长的这每吨700多块钱又转嫁给了谁呢？
上午10：15 S公司内原本嘈杂的业务大厅因几位操着山东口音客商的到来显得愈发热闹。范经理一接待，才知晓对方是一家在济南的钢贸公司，在当地也是知名商户。来者中一位黑脸大哥开门见山地发问，“范经理，我从网上看到你们还有Φ25*9济钢总厂的二级钢新货，网上报价4200元，现在这货还有多少啊？”
范经理脸上露出职业性的微笑应答着，“有货啊，4200元带増票(增值税发票)，你们要多少？”
“你们有多少我们要多少，万吨以内我们都可以立即付款，但价格要给优惠一点。”
“这批货我自己才8000吨，全给你们那我们还赚什么钱啊。”范经理心中暗想，他们肯定是看中了现在上海市场价格相对于全国的低位行情，我早就知道济南当地同等货现在价位已经达到4480元了。想到这儿，范经理接话表示，“我们公司有规定，一天最多出货600吨，我可以立即做主把600吨都给你，价格方面优惠10块钱，但必须马上到账，可以接受的话马上成交。”
黑脸大哥转身和几位同行者小声商议了一番，然后对范经理伸出右手，“没问题，成交!”
星期二一天的600吨就这么轻松地一笔搞定，待来人离去，范经理高兴地打了个响指，躺在自己的转椅上舒服地转了个圈。一个多月前，年后刚上班不久，他的福建老板就叫他多留意外地市场行情，逢低买进，以备每年节后上海钢市的常规疯涨怪相。范经理不敢马虎，费尽心力地从济南找回8000吨二级螺纹钢，到沪价才3710元/吨，不过当时他还一度忐忑不安，担心万一这批货到上海后涨不起来，每天出货少，到时公司的资金就转不动了。但是这种担忧很快就被这一个多月来市场的“慢牛”行情给冲淡了。
今天与济南商户的买卖实在是充满讽刺意味——一个月前这批货刚从济南被运回上海，而一个月后济南贸易商竟然又从上海拉回。货还是这批货，可凭空增长的这每吨700多块钱又转嫁给了谁呢？是可怜的终端客户？还是在价格战中败北的贸易商们？钢价泡沫总有一天是要消亡的!想到这儿，范经理瞄了一眼自己的库存表，眉头又紧蹙了起来。
此时此刻，在公司楼下的马路上，那群刚从S公司走出的山东商人们正不时发出爽朗的笑声。带头的黑脸大哥一脸兴奋，庆幸自己买到了一个好价钱：4190元买进 150车费回济南=4340元，这价格比济南市场上的4480元还低了140元，如此一来，他们在当地的竞争力空间就很大。庆幸归庆幸，忙碌的他们还得赶在今天的行情没有大变样之前，继续在上海搜罗他们的“便宜货”。
星期三
把合同吃回肚子 死死不肯出货
“谁叫他们钱打得这么慢啊!今天的行情你也看到了，别家公司已经调了80元，我们才调50元，不算多。我们各退一步，锁定加价30元这个价格，但在今天下班前，款要是还没到账，将不予保留这一价格和货。”
在这种疯狂的市场氛围中，很多东西从某种意义上讲已成为一种冠冕堂皇的形式，比如合同这种原本具有法律约束力的文件，在一片看涨的声浪之下，有时就是一张废纸——早上双方刚刚盖过印章的合同，也许到了下午因为价格的疯涨，卖方便会反悔，单方否认、作废了这张合同;而假如此时买方还没及时把货转库到自己名下或直接提走，款也没到账，那卖方更是“理直气壮”的要求把合同吃回，死死不肯出货。在一片涨价声中，大家已经默许了这样无理的市场潜规则。
有人或许会问，为何不去维权、走法律程序？现有的交易很多都发生在钢贸商之间：一级经销商卖货给小贸易商，小贸易商再卖货给需求用钢的终端客户，这中间还盘根错节夹杂着大钢贸商之间的互相吃货现象，小钢贸商之间也互相转进卖出，如此混乱复杂的现象导致即使走法律程序最后也多半落得双方各打五十大板的局面，既耽误了时间、耗费了精力，更重要的是还错过了交易的时机，损人也不利己。这不，范经理今天就做了一次“吃回合同”的事。
下午3：00“拜托你只要肯卖点货，你们再加10~20块钱我也认了。”电话那头传来终端客户X公司采购人员焦急的声音，而业务员小何也无奈地向对方解释，范经理刚才进行了一次调价。
与早上的初始价相比，现在市场价已经拉开了50元的差距，以至与X公司刚订立的300吨货购销合同此时已成了范经理眼中的 “废纸”。对方公司网银划账动作稍慢了一步
