，在没按下电子银行网页上的确认键之前就遭遇了范经理的“跳价门”，这下得要凭空多支出15000元，懊恼和气愤恐怕是X公司现在最真实的心情写照。
“范经理，他们说愿意加10~20元，但50元是不接受的，最主要他们现在急需这批货等着明天开工。”小何向范经理征询意见。“他们的信誉倒是不错，但谁叫他们钱打得这么慢啊!今天的行情你也看到了，别家公司已经调了80元，我们才调50元，不算多。你问问他们，如果加30元肯做的话，我们各退一步，就锁定这个价格，但在今天下班前，款要是还没到账将不予保留这一价格和货。”范经理还特别交代，“别忘了在我们公司发出的钢材资源表上再加上一句话——由于市场波动频繁，请以来电为准，敬请谅解!”
几分钟后，范经理看到自己公司的银行账户收到一笔从X公司划账过来的钢材款提示信息，不知道为什么，愉快的心情中又掺杂着几分对这个疯狂市场的隐隐担忧。
星期四
现在的钢厂学聪明了 都是一月三定价
刚把合同吃回肚子的范经理多赚了近1万元，但没想到的是仅过一天又再次碰到类似事件，只不过这一次他却倒了过来，成为合同被变更后无奈地接受加价现实的一方。
上午10：15范经理被老板叫进了办公室，只见到老板一脸怒气，“啪”的一声把一叠传真纸拍在桌面上。“你看看，这是A钢厂刚传真过来的钢材调价清单，涉及我们订购的所有型号。这些钢厂越来越不像话了，以前价格是一月一定，现在分上、中、下旬调价3次。钢厂老拿铁矿石谈判僵持不下来做涨价的文章，这样调价我们还怎么做生意，之前我们定的合同不都成了废纸一张？”老板长长地吐了一大口怨气，接着无奈地询问范经理的意见，“你说我们要不也和别的钢贸商一样持观望坚守的态度？”
范经理接过清单认真翻看了起来，边看边摇头。“现在钢厂学聪明了，都是这么调价的，其他几家大钢贸商订的W、T钢厂也是这样一月三报。比起过去，现在钢厂一月三定价风险是小了，可压力全都转嫁到我们身上来了。月初钢厂往往把价调得比较高，我猜他们肯定也是想试试看市场是否能承受得住;如果发现太高了，中旬他们再把价格往下调一点;市场只要一回暖，下旬就再往上调，这样用10天内市场的反应来控制价格。”待老板的情绪稍稍平静，范经理建议暂时被动应对，先卖卖看再说。
从老板办公室走出来后，范经理深吸了口气。现阶段钢厂依然呈现出一片涨势正酣的态势，这也使像S公司这样的经销商成本压力不断加大，市场倒挂越发严重。“铁矿石谈判僵局什么时候是个头啊？钢厂要像这样转嫁成本，生意确实没法做了。”想到此，范经理抚了抚额头上的皱纹。
不过根据以往的经验，后期钢厂的成本空间应该会变得相对明确起来，因为前期的价格上涨已经差不多消化了成本上涨的压力。接下来，如何在没有成本炒作空间的钢贸市场上维持钢材的高价位，并为中下游客户所接受，才是目前首当其冲的关键问题所在。
星期五
捂不捂？这是一个问题
“我看这样吧，不如我们这几个大户一起守住价格，谁也不要轻易松口，能挺多久挺多久吧，先前多赚点，总比后面跌价时我们谁都来不及跑要强!”
上午9：30忙碌的范经理今早不知道又拒绝了多少张单凭支票想要交易的客户。“这年头想要你货的人绝对算是孙子，他们总是能委托到各种各样的关系来找你拿货。”沪上钢贸圈又多是闽商的阵地，拿货遇到老乡、熟人、朋友是难免的事。倘若跟老板没有很铁的关系，单凭支票想买到货简直不可能，可老板们又总是碍于情面不好推辞，此时像范经理此类标准的职业经理人也就识趣而敬业地扮起了那个唱白脸的角色。
这周以来，范经理心中最清楚多数的钢材是转手于钢贸商之间，而不是流向终端用户。“市场总是在人为进行炒作，炒来炒去不知又增加了多少钢价泡沫，这些泡沫总有一天是要破灭的，但愿不要破在我的手里。”
晚上6：00范经理推开一家饭店包厢的门，很快找到一张张熟悉的脸庞——钢贸圈里几家赫赫有名的现货公司分管业务老总们基本都已到场。大家一见范经理到场，连忙打趣道，“老范，最近你家货出得可真迅猛啊，听说每天都有好几百吨，你们老总有那么缺钱吗？不再捂一捂？高位了再抛？”
“不行啊，我们公司的实力可没有几位那么厚实。今年上海的情况特殊，世博会停工期将从4月1日延续到10月31日，所以对建筑钢材的需求不高，钢价也处于全国低谷，我只好寄希望于外地需求来分流，所以我可不像你们那样乐观看涨。”范经理的回答显得虚中有实。
“从以往经验来看，每年清明过后需求往往都会渐入佳境，你着什么急啊？今年国内将要建成480公里地铁，离我们近在咫尺的江浙就有好几个项目，你的钢材何愁卖不出去？”B公司的副总反问道。
此时，一旁就坐的T公司陈总放下手中的酒杯，说到正题上，“最近钢厂真是逼得我们没路走了，一个月涨几次价，大家年前虽然都赚了些钱，可最近的‘倒挂’又让我们吐出去不少。再看看国际钢价同样是涨势不减，后期估计国内的出厂价肯定还得继续上调，你说我们要不推涨，后面还能有活路吗？”陈总环视了大家一周，接着降低了嗓门抛出自己的建议，“我看这样吧，不如我们这几个大户一起守住价格，谁也不要轻易松口，能挺多久挺多久吧，先前多赚点，总比后面跌价时我们谁都来不及跑要强!”
话音一落，众人纷纷点头表示赞同。饭局依旧像以往那般觥筹交错，好不热闹，早已习惯了这个圈子的范经理明白，他们这样联络感情，无非也是想着能团结多少家算多少家。面对前景不明的市场和日渐萎靡的需求，这几个月的市况真是扑朔迷离，既有热卷钢贸商大户们联合集体大规模出货的，也有像他们这样的建筑螺纹钢集体追涨的，还有在一旁静观其变的，完全让人摸不着头脑。
从饭局回家的路上，一阵急促的手机铃声打破了范经理的思绪，电话那头传来的是公司松江分部业务员小阮的“情报”，显示当地的价格虽然还在上涨，但成交量已经急剧萎缩。想到自己手上还囤积着的几千吨货，范经理再次皱起了眉头……
记者观察
库存下降或为钢价上涨再增理由
面对形势日益严峻的铁矿石谈判，执行多年的“长协机制”已经走到十字路口。在铁矿石谈判陷入僵局的背景下，中国钢市注定将迎来不平静的一年。春节后，上海乃至全国的建筑钢材价格走势不断上行，以沪上优质品二级螺纹钢为例，截至4月9日，Φ16~22mm规格的报价达4230元左右，较前一周大幅攀升110元，与2月20日的同类产品相比，每吨累计上涨逾500元。
截至《每日经济新闻》记者发稿前，国内钢铁指数数据显示：LGMI国内综合钢铁指数快速上升至178.3点，周环比上升2.9％;同期，全国重点城市钢材库存已经持续第四周下降，上周全国建筑钢材库存为851.3万吨，周环比减少34.3万吨，下降了3.9％。不难看出，钢市需求回暖、库存回落都对当前钢价上涨形成了主要的支撑。市场上甚至有部分钢贸商反映，近期向钢厂订货后，钢厂不能足额发货，钢材现货供应开始出现吃紧迹象。分析人士认为，终端需求将逐步取代炒作空间降低的铁矿石谈判，成为主导钢价上涨的首要动力。
进入施工旺季以后，建筑钢材下游需求的释放还将持续增加，带来的后果是库存数量不断降低，这将成为决定行情方向的决定性因素。从3月中下旬开始，从各方统计的现货市场库存量来看，沪上建材库存已连续3周回落，这也让市场商家对后市信心继续增强，给钢价上涨再次增加了乐观的理由。
此外，钢坯、废钢、焦炭等价格的全面走高也是推涨行情的助力;而仍居高位的信贷增量也让钢厂还是贸易商都似乎“不差钱”。
与此同时，《每日经济新闻》记者发现，市场开始受到政策退出预期强烈、房地产市场调控加剧等负面消息的冲击。再加上近期铁矿石谈判接近尾声，一旦谈判结果明朗化，极有可能被市场引为利空消息，从而导致钢材期价的冲高回落。未来钢材市场的走势是涨是跌？供需关系会发生怎样的变化？一旦铁矿石谈判尘埃落定，钢市的疯狂还会持续多久？对此我们将拭目以待。
