近几个月来，上海众多钢贸老板因未能及时还贷被银行推上被告席，资金缺口问题依然是钢贸行业亟须解决的难题。
其实，填补资金缺口最有效的方法无非有两个：一是在激励钢贸行业建立盈利机制的同时降低成本;二是盘活钢贸行业所掌控的现有资产，拓宽“死钱”的用途。第一种方法主要依靠钢贸行业创新经营机制，第二种方法则需要政府有关部门和银行业金融机构共同努力，制订出可行的方案。
勇于破局觅新路
从目前上海钢贸行业自救的现状来看，情况不容乐观，仍有一些钢贸商因担保受到牵连，或因还不了贷走上被告席，还有一些钢贸企业以倒闭为代价填补资金缺口，或陷入三角债纠缠不清……这些情况表明，上海钢贸行业要在自救的基础上创新思路;结合行业实际情况，争取政策支持;综合利用社会资源，盘活业内固定资产，吸引外来资金，并顺应钢铁行业调整结构大势创造盈利机会，探索一条可持续发展的道路。
现实经验告诉我们：解决问题必须找准思路，只有思路正确，才能迎刃而解，否则将一事无成。基于此，在解决本轮上海钢贸行业资金缺口问题时，要用逆向思维的方式，先为未来的解决方案提一些要求：第一，各利益主体在确定思路时，不能为一己之私搅乱本来已经难以收拾的局面，应该同舟共济，妥善地处理相互之间的关系;第二，将已有的资金缺口屏蔽在一定范围内，尽可能在行业内部进行消化，尽最大努力降低坏账率，减轻对宏观经济的影响;第三，变借贷双方的搏弈关系为真诚合作伙伴关系，共同寻觅有效盈利点，尽可能在较短的时间内填补资金缺口;第四，在上述三点的基础上，探索一条钢贸行业和银行业金融机构之间互利合作的创新模式，使行业长期处于良性循环发展之中;第五，钢贸行业要选择好盈利点，有了盈利才有机会填补资金缺口;第六，做好钢贸行业内部固定资产调查，进而设法盘活固定资产;第七，钢贸行业要努力吸引外来投资，例如为外来企业提供专业的物流服务等。
笔者认为，如果新方案能满足上述几点要求，那么可以为上海钢贸行业填补资金缺口提供支撑。
创建行业融资平台值得探索
上海钢贸行业想要填补资金缺口，需要政府有关部门和银行业金融机构搭建一个支持平台。这一平台，须明确界定责、权、利范围，能起到平衡、协调银行和企业关系的作用，理顺放贷和还贷的环节，处分欠贷企业和担保企业的固定资产，并能结合行业特征为行业内外提供钢铁物流和仓储管理服务等解决方案。同时，这一平台还要拥有吸引社会闲散资金渠道、屏蔽行业风险对宏观经济影响的能力。这一平台在产生一定盈利后，能够容忍、消化一小部分因企业失误引发的坏账。为钢贸行业创建专业性强的行业融资平台，不失为一条有效途径。
行业融资平台具有私人银行的一些特质，如批量大、风险防范专业、业务范围广、经营收入稳定等。以美国私人银行为例，其在过去的几年里平均利润超过35%，年平均盈利增长12%~15%。我国改革开放以后，2005年在上海出现了最早的私人银行。此后，许多银行业金融机构在细化客户群体中，都有针对性地提供私人银行特色服务，为金融产品、服务的创新拓展了一条新路。创建行业融资平台，无须复制现有私人银行的模式，只要结合钢贸行业资金密集型的特征，锁定服务对象，增设填补资金缺口所需的各类服务，或能在金融创新的道路上走得更远、更久。就眼前来说，只要行业融资平台在锁定服务群体后拥有一定盈利水平，就能为填补本轮上海钢贸行业资金缺口探求到一条有效途径。此外，眼下钢贸行业正处于低迷之中，可能也是推出行业融资平台的大好时机，有利于把相关行业的利益诉求捆绑在一起，共同努力填补行业资金缺口。
建立行业融资平台需各方齐心合力
填补本轮上海钢贸行业资金缺口，须调动相关行业积极性，充分利用好社会综合资源，通过规范有效管理建立专业性强的行业融资平台。这样，就能有效避免以往的重复质押等问题，监管放贷后的资金流向，将行业风险防患于未然。
当然，行业融资平台是股份制企业，在筹建中需要政府有关部门的批准和支持，而且必须符合我国社会主义特色的经济结构状况，其股东结构的组成也应符合相关规定。与本轮上海钢贸行业资金缺口相关的银行业金融机构、业内担保公司、业内相关商会或协会和有资质的企业等，是筹建行业融资平台不可或缺的人选。
行业融资平台初期的资金来源，可预设为银行业金融机构放给钢贸企业的贷款(包括一些问题贷款和质押物)、业内担保公司放在银行里的押金和填付的担保资金，以及社会存款、风投基金、外来投资和有关政府部门扶持中小企业基金等。
在行业融资平台正式成立之前，须建立一个筹建小组进行过渡。这个小组应以现有银行业金融机构行业工会协调小组成员为主。他们有银行从业的经验，又有处理贷款的实际操作经验，是行业融资平台不可多得的中坚力量。同时，应吸纳部分出资的担保公司和社会投资主体，提高筹建小组的执行力。特别是来自担保公司的人员，应熟知、精通钢贸行业经营流程，有效规避行业潜规则带来的种种风险。
筹建小组前期的工作重心应放在调查欠贷和担保企业的固定资产基础上，承担履行现有产权交易所的责任，为盘活固定资产、清理债务纠纷和吸引外来资金做好准备。同时，对钢贸行业现有企业进行分类，根据企业经营情况可分为优、良、中、差、劣，并对不同的企业采取不同的方法区别对待。行业融资平台分门别类地对待不同级别的企业，既能锁定业务经营盈利的渠道，又能规避传统贷款带来的风险，扶持企业盈利，做好填补“资金窟窿”的文章。
目前，我国尚处于市场经济发展的初级阶段，支持小微企业的发展是既定国策之一。在这样的时间节点上，挽救一个资质好的现有企业，往往能起到扶持数十家小微企业的作用。因此，对划分在“差”类的钢贸企业，行业融资平台也应尽可能通过“会诊”，帮助这些企业寻觅到盈利点。但是，对于目前没有盈利还需不断“烧钱”的业务，建议尽快停止，避免更多损失。
行业融资平台在起步阶段，由于股本结构先天因素，处于负债经营状态，因此所有工作应围绕着一个目的———盈利。唯有如此，才能充分发挥钢贸行业内有限资源的作用，盘活固定资产，消灭烂尾项目，屏蔽行业风险，帮助企业寻觅到真实有效的盈利点。因此，在行业融资平台正式启动后，所有入股银行应树立大局观，把与钢贸行业有关的业务移交给行业融资平台，以腾出空间，减轻启动阶段的压力。
行业融资平台的出现有望给解决上海钢贸行业资金缺口难题带来一种全新的思路，有助于更好地实现银行和企业通力合作，使钢贸行业摆脱当前的困境。
