这个冬天对于一些钢贸商来说格外寒冷，随着钢材价格持续下跌、银行不再授信，很多企业都破产了。在钢贸圈里，“跑路”、“跳楼”、“自杀”等坏消息频频出现。近年来，钢材市场供求关系出现逆转，钢价持续下跌，钢材贸易行业频频出现资金链断裂问题。据不完全统计，由于银行“逼债”，全国各地至少已有10多位钢材贸易商自杀。钢贸信贷危机愈演愈烈，银行和钢贸商之间的信任危机如何解决?钢贸行业出路何寻?
2012年，曾有钢厂感叹1吨钢材利润不及1公斤猪肉的时代来临了。然而一年之后，1吨钢利润甚至只有0.43元，两吨加起来赚的钱不够买一根冰棍。随着钢材价格的下跌，国内钢铁行业形势近年来急转直下，钢厂日子不好过，处于中间环节的钢贸商自然困境重重，四面楚歌。
是坚守，还是退出?这是摆在钢贸商面前的最现实问题。面对钢材市场的变化，仍在坚守的钢贸商也在不断改变销售模式，以适应市场的变化。囤货曾经是钢贸商的“规定动作”，也曾经是影响钢价的重要因素，但现在几乎没有钢贸商再囤货了。多位钢贸人士均表示，目前囤货是钢贸商面临的最大风险。
由于钢材价格越来越难预测，资金压力越来越大，钢贸商为了能够加快周转、减少资金压力，都不敢在手里留货。有分析师表示，这种销售方式的转变是全国性的，从去年年底便已经开始，其重要表现便是社会库存的急剧下降。
在钢市行情低迷时，钢贸商要改变现货销售模式，以合同销售为主，只赚取适当的买卖差价。经过调整进出货策略钢贸商按需订货，销售策略也更为灵活。例如，更多的钢贸商为了降低成本，开始直接从钢厂发货。对工地直供的钢贸商，都是根据订单情况直接将货从钢厂发到工地，平常只维持几十吨的库存，不但可以降低风险，还减少了仓储和物流环节，能大大降低成本。
除了改变之前的现货购销方式，积极利用期货市场也是一些钢贸商能够坚守的重要原因。从笔者了解的情况看，能够坚持下去的钢贸商多数采用了期现结合的模式。
然而，很多钢贸商刚开始对期货不是很熟悉，盲目进行投机操作，造成亏损，进而对期货避而远之，产生偏见。有一些钢贸商看到个别钢贸商做期货投机亏损，或者不理解套保的含义，就坚决抵制期货，抵制套期保值，从而在现货上亏损严重而退出钢贸圈。2012年是钢贸圈里公认的行情最差的一年，钢贸商做期货的越来越多，但能坚持做套期保值的却没几个。钢贸企业要利用期货做套期保值，不能把期货当作投机的工具。
能够把期现结合做得比较好的一个钢贸商认为，钢贸商参与期货应该以套保为主，投机为辅，谨慎投机，合理利用期货工具，避免将套保做成投机，杜绝极端投机行为。在钢材市场不景气的情?
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