10月27日热烈祝贺衡水京华制管有限公司产品推介会暨2020年华中地区钢管研讨会顺利召开
本次大会是由衡水京华制管有限公司、上海钢联电子商务股份有限公司（)联合主办的“衡水京华制管有限公司产品推介会暨2020年华中地区钢管研讨会”。本次会议于2020年10月26日在长沙湘府中路198号豪布斯卡酒店隆重举行。
大会现场盛况
会场内人山人海，座无虚席。本次衡水京华制管有限公司产品推介会暨2020年华中地区钢管研讨会主持人由上海钢联电子商务股份有限公司钢材事业部总经理助理冯锦云担任。冯总谨代表主办方向出席本次会议的各位领导及合作伙伴们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时也感谢本次大会的主办方衡水京华为咱们钢管人提供了这么一次难得的交流机会。随后，冯总介绍了参与本次会议的重量级嘉宾他们分别是：
衡水京华制管有限公司 总经理 温朝福
衡水市开发区党工委 副书记 韩连生 韩书记
湖南省金属材料商会 秘书长 高道花
长沙市钢材商会 会长 任超文 任会长
中国社科院世界经济与政治研究所、国际投资研究室助理研究员周学智 周教授
上海钢联首席分析师 汪建华 汪总
凌源钢铁股份有限公司 总经理 周国峰
元宝山（邯郸）钢铁能源有限公司 总经理 邓爱兵
天津荣程钢铁集团有限公司 销售处长 王其清 王处
长沙钢管商会会长 杨文献 杨总
以及湖南、江西、贵州、福建、湖北、广西六个省份的企业家代表。
至此冯总宣布此次大会就此开始，接下来进入致辞环节。
钢材事业部总经理助理冯锦云
温总表示非常感谢各位在百忙之中，出席2020年度华中地区钢管研讨会暨衡水京华产品推介会。首先，我代表京华日钢控股集团衡水京华制管有限公司全体员工向出席此次推介会的各位来宾、各位领导，致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！
温总介绍，京华日钢控股集团下属京华日钢管业、日照钢铁、营口京华钢铁三大集团板块，是集港口、炼铁炼钢、轧材、制氧发电、制管、化工、房地产等多产业于一体的国际化大型企业集团，在国内民营钢铁企业中排名第二位；2019 年度集团生产销售各类钢材3500万吨，纳税65亿元。衡水京华制管有限公司始建于1993年，占地560余亩，员工2300人，是集钢管研发、设计、制造、销售、服务五位一体的国家高新技术企业。经过27年发展，形成了以焊管、热镀锌管、螺旋管、钢塑管、钢管防腐五大系列38类6664种规格型号、产能180万吨的国内重要钢管制造基地。公司经过肇基立业、扩张壮大、稳定调整、革新跨越、创新卓越五个阶段的发展，始终以战略为导向，秉承“专业品质，诚信共赢”企业精神，践行“提供优质环保钢管，改善人类生活品质”使命，“引领钢管行业发展，打造国内第一品牌”愿景，并逐步形成了“责任、创新、务实、共赢”的核心价值观。公司导入卓越绩效管理体系以来，始终坚持技术创新管理，每年研发资金投入占销售收入的 3%以上。与河北科大、华南理工、西安管材所等科研院校建立起“产、学、研”机构，在焊接钢管生产工艺、钢管热浸锌技术方面获得33项专利，其中16项填补国内空白，19项科技成果得到转化。公司积极履行社会责任，近三年销售各类钢管456万吨，累计纳税 1.65 亿元，荣获衡水市纳税十强工业企业；燃气专用管近三年累计销售49.77万吨，在京津冀气代煤蓝天保卫战中供给量超80%；作为新冠疫情期间衡水第一家复产企业，为其他企业疫情防控及复产提供了宝贵经验。展望未来，根据公司十四五发展战略规划，继续构建以“五位一体”的现代化产业体系为导向，到 2025 年公司销售收入突破100亿，实现高端品牌（京华牌）销售占比80%以上。
最后温总表示，公司的发展更离不开在座各位合作伙伴的支持与鼓励，我们期待与业界伙伴精诚合作，实现互利共赢，共同发展！再次感谢各位出席，预祝本次研讨会圆满成功！
衡水京华制管有限公司总经理 温朝福
韩书记表示非常感谢主办方衡水京华制管有限公司为大家提供这次机会，带来了良好的沟通机会。希望京华制管有限公司一如既往地与经销商保持紧密的合作，为广大用户提供良好的服务、提供优良的产品，共同实现最大的效益。在此跟大家介绍一下衡水高新区，衡水市是京津冀经济区重点城市，距离北京250公里、距离雄安新区100公里，是北京正南方的大门。衡水处于平原地区，交通便利，有着良好的经济基础和发展的前景。衡水高新区作为衡水产业化的集中承载体，承载了衡水市经济发展的主战场作用。衡水高新区已有近30年的发展历程，已发展成为衡水市经济的制高点，产业项目建设的主战场，产业转型的新标杆，科技创新的策源地，机制体制政策创新的引领区，高质量发展的示范区。2019年，总收入突破了千亿级目标，目前，正在决战国家级高新区目标。希望在座的各位企业家去衡水走走看看，衡水孕育了广大的商机，希望各位企业家到京华做客、到衡水做客。最后预祝这次大会取得圆满成功，预祝衡水京华制管产品质量更高、规模更大，预祝各位经销商买卖兴隆、事业有成，多销售、多发财，谢谢大家。
衡水市开发区 党工委副书记 韩连生
接下来，周学智博士带来了”当前全球与中国经济形势判断“相关内容演讲。周博士的演讲内容概括为三个方面。1、全球经济恐已落入”长期停滞“；2、中国宏观经济走势的分析；3、对中国经济走势的研判。对于全球经济，周博士认为全球经济增长率、投资收益率逐年下行，整体来看全球经济疲弱已久。低利率带不来经济的增长。另一方面此次新冠疫情重创本已虚弱的世界经济，从数据上来看，此次疫情导致了1870年以来第四严重的经济衰退。但从第三季度开始，全球经济开始明显反弹，不过据国际货币基金组织对全球经济的预测来看，全球经济修复需要至少2-3年的时间。从中国的经济来看，实际中国经济增长率换挡已久，但疫情后中国经济恢复迅速，中国经济同比增速逐步向正常值靠拢。从PMI数据来看，说明国内经济在复苏，信心稳定，经济状况边际改善。消费方面的表现则有喜有忧，喜：9月份数据较好，消费持续恢复中，扣除汽车后同比增速转正；忧：从价格角度看，需求并不旺盛，CPI疲软。7月和8月，规模以上工业企业利润总额同比增长率分别为19.6%和19.1%，集中在原材料制造业、采矿行业等上游行业，装备制造业增速也较高，汽车行业一骑绝尘，同比55%增长。从数据来看工业企业恢复相对较好，累计同比增长率接近2019年水平。对于近期讨论较多的双循环可以简单理解为1、内需扩大升级；2、供给优补顺通；3、坚持改格；4、坚持开放。对于未来中国经济而言，周博士认为”冬天最冷已经过去，最近有点儿热，春天尚未到来，夏天是信仰“，修复行情中，最艰难时刻已经过去。2020年经济增长率有望为正（2%到3%），2021年大概率高增长，甚至有望达到8%。经济增速在2022年恢复到疫情前水平是第一阶段目标。周博士对国内经济保持着谨慎乐观的心态。最后，周博士希望各位企业家更好得应对经济变化对企业带来的影响，并预祝本次大会圆满成功。
中国社科院世界经济与政治研究所 国际投资研究室助理研究员 周学智
第二位演讲的嘉宾是凌源钢铁股份有限公司销售公司总经理周国峰周总，周总带来的演讲题目是”赢之有道—论营销中的市场定位“。周总表示凌钢与京华都不离不弃、守望相助，通过企业理念、产品定位、质量提升、技术交流、产品研发等方面不断加深合作，生动诠释了患难与共、同舟共济的新时代战略伙伴关系。凌钢中宽带产品定位：天然含钒，抗锈、省锌、强度高。符合京华打造高品质焊接钢管、注重客户价值的需要，凌钢通过优化成分与工艺的个性化产品定制，能为京华提供质量更优、成本更低、组织性能稳定的高光度、高锌层的镀锌产品的原料，为京华的下游用户创造更多价值。周总表示，市场定位也称为“营销定位”，是企业根据消费者所认定的某种产品特征，来塑造本企业和本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并将它有效地传递给消费者。市场定位的目的是使企业的企业和产品在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。可分为企业的市场定位和产品的市场定位。企业的市场地位可分为：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者、市场垄断者。产品市场定位的类型可分为：功能、成份优势定位、产地优势定位、性能/价格比优势定位时间差异化定位、服务差异化定位、形象差异化定位（品牌）。周总通过举例说明的方式，阐述了不同企业在产品定位上所进行的操作。最后周总表示，产品定位要注意：1、战略选择一经确定就不要随意改变；2、定位在特定范围（不稀释）；3、定位是一个普遍的概念，产品、企业及个人都要有定位；4、定位要有向消费者传播的途径。最后周总表示非常感谢衡水京华制管的邀请，预祝本次大会圆满成功。
凌源钢铁股份有限公司销售公司 总经理 周国峰
本次大会，第三位演讲的嘉宾是上海钢联钢管分析师刘炳灵。目光回到钢管本身，立足华中市场，刘炳灵带来了”2020年华中区域管材市场解读“的相关演讲。刘炳灵从1、价格回顾；2、基本面逻辑梳理；3、市场展望，三个方面进行探讨。刘炳灵表示2020年市场总体表现好于预期，表观消费创下近年来的新高，焊管、 镀锌管价格 也在四月中旬开始反弹。在经历4、5、6、7这4个月的连续上涨之后，镀锌管均价在7月16号达到今年以来的最高价格，4967元/吨，较年内最低点高了了375元/吨，较现在高了245元/吨。 焊管价格 最高点则是出现在九月处，是4270元/吨，较年内最低点高了404元/吨，较现在高了46元/吨。从走势上也能看出， 镀锌管价格 在9月有个明显的向下。从供给端来看，当前主流管厂基本是在满负荷生产，开工率、达产率均高于去年同期。据调研，样本企业厂库较去年同期下降17%，但社库要高20%，总库存较去年同期高2.8%。从钢管部统计的成交量数据来看，今年以来，日成交量最高点在4、5月份，高达2.5万吨，高出当前接近20%。10月日成交情况较9月有所好转，但10月第3周较前两周增速放缓。从原料情况来看，当前带钢厂家产能利用率基本维持在70%以上，带钢库存也高出了去年同期的10%。但在这样的情况下，带钢利润达到了当前整个产业链的最高水平，长流程带钢厂家利润达379元，短流程带钢厂家利润同样高达210元。长流程暂且不谈，在现在这样的情况，短流程的钢企利润能达到210元，年同比增加230元，实属罕见。作为带钢下游的焊管、镀锌管，利润就远远不如带钢了。据理论计算，10月16日焊管利润空间为40元/吨，较去年同期相比下降120元/吨；镀锌管利润为0，较去年同期相比下降312元/吨。镀锌管利润在在整个2020就是在走下坡路，在我看来，主要原因有2点第一：锌锭价格不断上涨，镀锌成本持续增加，挤压镀锌管利润。第二：伴随一些新增产能的陆续投产，市场竞争更加白热化，同样挤压了厂家利润。对于后市展望，刘炳灵认为在供给端压力渐显的情况下，需求持续性有待考证，而在钢厂存在限产预期的情况下，煤焦铁矿等原料面临高位回落风险，预计四季度焊管、 镀锌管价格 或震荡偏弱运行，但考虑到当前除带钢外，钢坯及管厂利润空间不足，故下跌空间有限。
上海钢联钢管分析师 刘炳灵
接下来，演讲的嘉宾是衡水京华制管有限公司供销副总赵志强赵总，赵总演讲的内容是”衡水京华产品推荐及营销策略“。赵总介绍道，公司现有焊管生产线18条，热镀锌管生产线10条，螺旋管生产线4条，钢塑复合管生产线4条，涂塑生产线1条，其中25台关键设备达到了国内领先水平，年产各类钢管达230万吨。人才方面，公司目前与河北科技大学、华南理工大学、中石油西安管材研究院等科研院所建立产学研合作伙伴关系；成立技术研发中心、实行主任负责制、设2个技术委员会和3个研发小组；人员方面：管理和技术人员256人、教授及副教授7人、中高级工程师26人。技术优势：发明专利3项，实用新型专利30项，16项填补国内空白，19项科技成果得到转化。编写3本著作、发表8项论文、修订国标/团标4个。发行《热镀锌技术》一书推动热镀行业发展。自主研发双工位双向导杆一拖二式热镀锌技术达到了国际领先水平，单线产能处于行业首位。自主研发4分6工位内吹导杆技术，国内首创。新产品方面，钢塑复合钢管、燃气专用钢管等新产品已投入市场，并取得良好经济和社会效益。燃气涂覆防腐钢管具有良好的市场前景。首创酸性服役钢管已超越国内技术标准。服务方面优势，公司坚定“营销服务延伸化、品牌销售高端化”的战略发展思维：1、秉承“千人销售、万人服务”的现代营销理念；2、打造“即时尊享”差异化服务（快速反应、科技支撑、个性服务）；3、实现“共享共赢”的合作环境（信息共享、资源共享、财富共赢）。品牌方面，京华牌产品率先通过国家钢铁产品质量监督检验中心检测并获得检测报告。产品展示：公司产品涉及焊接钢管、热镀锌钢管、螺旋埋弧焊钢管、钢塑复合钢管、防腐钢管五大系列，38类，6000多种规格型号，为广大客户的采购及使用提供了丰富的产品资源保障。资质荣誉：2000年，通过方圆认证集团审核，获得质量、环境、职业健康安全管理体系证书。2017年，理化检测中心正式被授予国家实验室资质，正式使用“CNAS”认可标志。2019年，成为河北省首家获得河北省产品质量监督检验研究院产品认证证书的企业。2020年，公司共取得33项专利，其中包括3项发明专利和30项实用新型专利。公司于2012年通过特种设备A1级许可认证，公司生产的京华牌钢塑复合钢管（衬塑、涂塑管）分别于2016年、2017年获得河北省涉及饮用水卫生安全产品许可批件。公司2006年率先通过美国石油学会（API）标准，2014年，通过欧盟CE认证。2018年通过菲律宾PS认证、韩国KS认证等。我公司为国内钢管行业首家获得韩国KS认证资质的企业。“华岐”、“京华”牌钢管连续 19 年被评为“河北省名牌产品”，公司同中核工业全国首个核能供热项目、中石油、中石化等石油化工公司；中国燃气、华润燃气等燃气公司；恒大地产、万科地产等地产公司，累计百余家国家级企事业单位建立长期友好的合作关系。最后赵总展示了，京华制管在湖南地区的合作伙伴以及联系方式，祝愿所有合作伙伴生意蒸蒸日上，预祝大会圆满。
衡水京华制管有限公司 供销副总 赵志强
赵总演讲结束后，会议进入颁奖环节，首先颁发的是衡水京华制管有限公司“2020年度优质代理商”，获奖名单如下：湖南海飞科管业有限公司、长沙市芙蓉区湘鹏管业经营部、湖南威拓钢材贸易有限公司、湖南鑫锋物资贸易有限公司、湖南华钦贸易有限公司、湖南铁储物资有限公司、湖南昱创消防设备有限公司、株洲市汇丰建宁贸易有限公司、湖南瑞高安全系统工程有限公司、长沙群冠金属材料有限公司。颁奖嘉宾是衡水京华制管有限公司供销副总赵志强，赵总上台为获奖企业颁奖。
2020年度优质代理商 颁奖现场
其次大会颁发的是衡水京华制管有限公司“2020年度三星金牌旗舰店”，获奖名单如下：湖南顺治轩钢铁贸易有限公司、衡阳市柏树钢铁贸易有限公司、衡阳湘安金属材料有限公司、衡阳平利贸易有限公司、怀化锦达盛贸易有限公司、湖南旭鑫泰钢铁贸易有限公司、常德恒茂金属材料有限公司、湖南裕盛裕建材贸易有限公司。颁奖嘉宾是衡水京华制管有限公司常务副总于占军，于总为获奖企业颁奖。
2020年度三星金牌旗舰店 颁奖现场
最后大会颁发的是衡水京华制管有限公司“2020年度五星金牌旗舰店”，获奖名单如下：长沙新越金属材料有限公司、湖南恒鑫昌伟贸易有限公司、湖南楚云钢铁贸易有限公司、湖南汉翔钢铁贸易有限公司、湖南三宁钢铁贸易有限公司。颁奖嘉宾是衡水京华制管有限公司理温朝福，温总为获奖企业颁奖。
2020年度五星金牌旗舰店 颁奖现场
大会最后的演讲嘉宾是上海钢联首席分析师汪建华汪总，汪总的演讲主题是《爬坡过坎的2020年 钢材市场 回顾与展望》。汪总首先回顾了历年来主要观点及展望，钢铁行情也是周期轮回、跌宕起伏。
回顾今年钢铁市场：情绪演绎方向。全球各市场深陷庚子年前所未有的冲击，新冠疫情、美伊冲突、草地贪夜蛾、蝗虫、原油价格暴跌、暴雨等，黑天鹅事件不断。2020年钢铁市场运行特点：1、进口大增、进口大增、出口大降；2、 铁矿石价格 逆袭，再创新高；3、原燃料表现迥异（焦炭先弱后强）；4、成材与原燃料表现不同；5、板材与建筑材不同时段强弱不同；6、板材里不同品种表现不一样；7、建筑材与工业材不同；8、无缝钢管反弹弱于焊管；9、窄带和焊管都创年内新高；10、不同区域品种表现强弱不同。
展望四季度钢铁市场：信心夯实反弹。钢材需求创了历史新高，粗略测算9月粗钢消费达到9469万吨，再创历史同期最高；9月粗钢消费同比增长20.5%；9月全球、中国制造业PMI均上升，环比回升0.5个百分点。中国制造业PMI指标的先行指标：新订单与产成品指数之差仍处于回升中，领先指标揭示经济仍处于持续复苏中。经济增长进入需求强于供给的新阶段，反映内需的新订单回升0.8个百分点至52.8，进口订单指数回升1.4个百分点至50.4，26个月以来首次回到荣枯线上方；反映外需的新出口订单指数回升1.7个百分点至 50.8，9个月以来首次回到扩张区间；从国际情况来看，疫情严重国家制造业指数表现也很强劲，疫情严重的印度9月制造业PMI由8月的52进一步升至56.8；巴西9月制造业PMI则升至历史性的64.9；德国9月制造业达到56.4的相对高位水平；欧洲的失业率自6月以来也在进一步回升。实际上建筑材需求比感知的要好很多截止10月23日，建筑材日均成交环、同比分别保持 7.7%和28.4%的增长；9月建筑材日均成交环比增长2.4个百分点，同比增长4.7个百分点。终端方面，汽车产销增速稳步回升（9月11.2%）；家电销售受益内外需均有所回升（9月-0.5%）；工程机械产销仍将维持高增长；造船业商用和军用均有增长空间。钢结构发展提升空间巨大，预测2020-22年国内钢结构住宅市场空间三年总量约1.35-1.59万亿元。国内油气行业中长期发展空间巨大，目前我国石油对外依赖度较高，三大油增产上储“七年行动计划”（2019-2025年）逐步落实，疫情和油价 波动短期因素不改我国中长期油气投资增长趋势。
2020钢铁行业展望：爬坡过坎、逆势而行。 钢价 演绎“三部曲”：第一部：（5月）悲观情绪修复带来价格适度反弹； 第二部：（6-8月）基本面预期与现实的博弈定价；第三部：（9-12月）基本面与情绪共同演绎价值回归， 钢价 反弹幅度要看基本面的改善情况，要防止地缘政治格局博弈发生不可预测风险以及疫情发展超预期。2021年全球钢材消费增长4.1%，库存周期即将迎来新周期，最短的2~4年基钦周期，主要的影响变量是财政与货 币政策，主要观察指标是库存。新、旧基建投资回升，地产三稳，海外国家复产，有 利于2020年下半年从去库存周期转向补库存周期。经济增长进入结构性补库新阶段。2021年流动性充裕及补库有助于 钢材价格 上涨。
最后汪总建议企业要期现结合、顺势而为。最后带来丘吉尔的名言，不要浪费一场危机。汪总表示，感谢主办方衡水京华制管有限公司提供这次交流的机会，希望各位企业家都能够吧生意越做越大，事业蒸蒸日上。
上海钢联 首席分析师 汪建华
至此主持人冯锦云宣布衡水京华制管有限公司、上海钢联电子商务股份有限公司（)联合主办的“衡水京华制管有限公司产品推介会暨2020年华中地区钢管研讨会”正会阶段到此结束再次感谢各位与会嘉宾，希望明年能够再次齐聚一堂共商发展。短暂的休息后主办方为我们提供了丰盛的晚宴，谢谢大家。
