[导读]：“金三”化为泡影，钢市抱怨声此起彼伏：“现在打电话多是询价的，一般没有买货的，而且我们每个月还都要完成钢厂的代理量，银行又催款，我们不得不多暗降出货回款。” “贷款难”成行业通病
“金三”化为泡影，钢市抱怨声此起彼伏：“现在打电话多是询价的，一般没有买货的，而且我们每个月还都要完成钢厂的代理量，银行又催款，我们不得不多暗降出货回款。”
近几年来，钢市持续疲软，而频频对钢贸收紧的贷款政策更是雪上加霜。目前，“贷款难”已成为钢贸商的通病，尤其自2011年以来，钢贸商因资金断裂而破产“跑路”的现象更是屡见不鲜。
“低利润”为主要病因
不难看出，行业不景气是“贷款难、还款难”的主要原因。2011年钢铁行业进入“微利时代”之时，全年行业销售利润率还有2.42%，到了2012年，钢铁行业销售利润率仅有0.04%，近乎为零。
今年，从近期钢铁上市企业公布的年报来看，整个行业亏损情况仍在加剧。
到目前为止，韶钢松山、安阳钢铁已经被ST;而从鞍钢股份近日发布的年报显示，2012年公司亏损41.57亿元，较2011年的21.46亿元的亏损增加近一倍。连续两年的亏损，鞍钢股份被深交所实施退市风险警示，且于3月29日正式更名为ST鞍钢。
“防钢贸”加剧资金困境
相较于钢厂，钢贸商明显更是“弱势群体”。
3月份是钢贸商还款的高峰期，因与银行金融机构的借款合同纠纷而被起诉的钢贸商不在少数。
对此，在浦发银行的风险预警中，明确表示对船舶制造业、钢贸行业、房地产行业等风险高发行业开展风险排查。
交通银行也在年报中明确表示，公司密切跟踪排查融资平台、民间借贷、钢贸、理财等重点领域风险，及时消除风险隐患。全面风险管理趋向深入，强化对钢贸、理财、民间借贷等重点风险领域的专项管控。
“多元化”成企业赢利趋势
目前，“银四月”已经拉开序幕，各地气温逐渐回升转暖，下游用钢需求也将因铁路、城市基础设施建设等呈现温和增长局面。
但是，在“贷款难”的困境下，对于钢贸而言，单纯靠资产价格上涨而获取利润的方式应逐渐完善升华，只有赢利模式多样化才，能在提升自身产品价值的同时创造更多的赢利空间。
具体操作上，业内分析师建议，不妨在加快订单的供货时间、保证货物品质、拉长账期、交易诚信或树立良好口碑等细节处多下功夫。
