一、钢企有效举措
2014年国内外经济仍将保持增长，为钢铁工业转型发展创造了有利时机。但是，由于产能过剩、环保压力加大和市场供大于求，钢铁企业经营困难的局面难以有效缓解，钢材价格也缺乏大幅回升的条件。在这样的大背景环境下，钢企应该如何立足于钢市呢?
1、转变发展理念，提高可持续发展能力。
钢企要认真贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，充分认识到钢铁行业已经进入了一个新的发展时期，钢铁行业正处于并将长期处于供大于求的状况，依靠扩张已经不能保证其健康持续发展，因此必须从规模效益转向产量质量效益型。钢企在做精做专主业的同时，结合自身的优势，科学发展非钢产业，拓展企业企业新的效益增长点;通过产业链延伸、物流建设、金融投资、海外投资、资本运作等科学决策，提高企业综合实力和抗风险能力。
2、积极适应市场，优化品种结构，转换机制增强管理。
“优胜劣汰、适者生存”是生物学家达尔文经过多年的苦心钻研得出来的重大研究成果。它的本意是讲不能适应竞争进化的物种会遭到无情的淘汰，但几乎是从理论一出世，它就被引入来解释各种社会现象，钢铁行业尤其是如此。根据市场需求变化，合理调整生产安排，找准产品的市场定位，扩大自身竞争优势。
3、钢铁企业还要积极引入市场竞争机制，创新营销模式。
提高适应市场的能力;通过生产流程、考核评价、管理体系的不断创新，深挖企业内部潜力;要加强系统成本控制，深入对标挖潜，重视信息流、资金流和物流的整合，进一步降低铁矿石、煤炭等原燃材料采购成本，优化配料结构，降低工序成本。
4、确保钢企资金链安全。
应当有效压缩库存，严格控制应收账款，加速资金周转，提高资金的使用效率，降低负债率;不仅如此，还要做好外部融资工作，拓展融资渠道，降低融资成本，防范资金风险。
二、钢企需把握的问题
中国物流与采购联合会副会长蔡进在会上表示，在当前环境下，钢贸企业主要应该从控制库存、加强客户服务、提升市场分析能力、激励和培训业务人员等方面来转型升级。钢贸企业转型升级势在必行，但在转型升级的过程中必须把握好三个方面的问题。
1、要把握住客观环境的变化趋势，把握好钢铁行业的格局变化趋势。
蔡进指出，当前我国的经济环境已经从短缺经济向过剩经济转移，钢铁生产也已从批量生产转向小批量、多品种的精细化生产，钢铁流通企业在这一转变中只有通过转型升级才能增强自身的竞争力。在钢铁行业的转型升级中，营销格局、流通业态已经发生了变化，以电子商务为主的平台交易迅速发展，标志着钢铁流通已进入一个新阶段。钢贸商要关注这一业态变化，打造自己的交易平台。
2、要把握转型升级面临的主要矛盾和主要问题。
钢贸企业的商业模式、盈利模式一定要加以转变，原有的一买一卖模式已经不适应目前的经济形势，只有降低成本，才能使企业健康发展。当前，中国的流通成本为11%，日本的流通成本为5%，高成本的压力将阻碍流通企业的发展。钢贸企业在经营理念中要明确，为客户降成本就是为自己留出利润空间。钢贸企业必须与客户同命运、共呼吸，从贸易商转变成为供应商。传统的买卖只是商品流通中的一个节点，从理念上讲，与现代物流相差了几十年。在过剩经济条件下，钢贸企业必须提供新的服务，帮助客户完成商流、物流、资金流的商品流通全过程，才能实现从贸易商向供应商的转变。
3、要把握住转型升级的根本方向和根本内涵。
转型升级是市场经济发展的必然趋势。离开原有的行业叫转行，做本行，适应新形势，实现从贸易商向供应商的转变，才是转型。从盈利模式上来说，作为贸易商，无非是低买高卖，寻找市场价格比较低的资源，再以较高价格销售出去。低买高卖看似很简单，要做到却不容易，如果不能对市场情况有深入仔细的了解，不能迅速响应市场变化，也就很难做到低买高卖。同时，钢贸企业还要抓住客户的需求，除了获得正常贸易的盈利，还可以为客户提供资金支持等金融服务产品，虽然利润较低，但是相对来说是比较稳定的一种盈利模式。
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