“现在做钢材生意，你别有一夜暴富的想法，怀着一颗平常心，站在一线去看市场，研究行情，用心去做，就不至于亏损。”这是上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华接受《中国冶金报》记者采访时所道出的“生意经”。
何永华起初在上海宝钢新事业发展总公司从事财务工作，2001年涉及钢材贸易领域，担任宝钢新事业副总职位。从那时起，何永华就注重在实践中积累经营、管理经验，从人才的培养到市场行情的把握，他一直都很用心。
何永华所在的上海宝夏物贸公司是上海宝钢工程建设总公司下属全资子公司，在2004年，当时的宝夏公司经营不善，整个公司只剩下一台电脑，就没有什么了，准备关停。何永华到任后，进行经营理念的创新，开始主要做终端市场，为宝钢工程建设总公司承建的各项工程配送钢材，外围市场只是选择性地做。之后就逐渐由终端市场逐渐转向分销，直接进入了流通市场，面临的风险也就更大了，何永华在经营理念和营销模式上坚持不断创新，提出“细分市场”经营理念，根据“产业链”发展趋势，经营适合自己企业特点的钢材品种，不能盲目全揽全做。
于是，何永华进行广泛、深入的市场调研，最终选择高强度三级螺纹钢筋和抗震钢筋，这在当时上海众多的钢贸企业中是很少见的，可以说是凤毛麟角，市场上的带E抗震钢筋很少见得到，大量的是300兆帕的二级螺纹钢，连经营三级螺纹钢(400兆帕)也不多。而何永华公司已经退出二级螺纹钢市场，着重经营三级螺纹钢。同时，率先进入抗震钢筋市场。
何永华说，自从国家大力鼓舞建筑业推广应用抗震钢筋等高强钢以来，抗震钢筋正在逐渐被市场所接受，在钢材流通市场里，抗震钢筋也渐渐多了起来。到了2011年8、9月份，抗震钢筋贸易情况逐渐好了起来，销售势头不错。
进入2012年，何永华所在的上海宝夏物贸公司把经营重点放在带E抗震钢筋上，连普通的三级螺纹钢经营规模也渐渐缩小，而把主要精力放在抗震钢筋贸易上，他对抗震钢筋市场前景充满信心。他认为推广应用抗震这是发展的必然趋势，将来的市场越来越广阔。
这就是“细分市场”的经营理念使何永华所在上海宝夏公司抢先占有市场，而且把抗震钢筋市场做深、做专，做久，取得了很好效果。2012年，何永华的上海宝夏公司的抗震钢筋销售量竟然增长了20倍之多，而让何永华感到欣慰的上海宝夏公司终于把雨花产抗震钢筋的市场打开了，赢得了一批大客户，在市场上占有一席之地。
“都说现在钢材生意不好做，钢贸进入微利时代，赚钱不容易，那么宝夏公司是怎么做到不亏损，而且盈利情况还不错。”记者问道：“这里有什么诀窍呢?”
何永华说，没有什么诀窍，现在做钢材生意，不能有贪心，老想一夜暴富，把心放平一些，以平常心去做经营。
“现在我们公司基本不做工地，不做终端了，而是注重市场分销，靠把握行情赚钱。”何永华侃侃而谈：“一句话，当大家都看好的时候，你不要去看好;当大家悲观的时候，你别悲观，就行了。”
何永华举例印证他的观点：在过年之前，钢贸圈子里对开年后的行情都看好，认为节后钢材市场会有一波上涨行情，一些公司开始囤货，有的惜售，大家都看好节后行情，预期良好，我却不这么认为，对节后行情并不看好，我们公司在年前就抓紧清仓，减少库存，使库存减少三分之一，而且向钢厂少订货，连续2个月，螺纹钢、线材的订货量各减少6000吨。
果然，开年之后，建筑钢材市场行情没有起来，而且价格持续下跌，一路下滑，连续了5个月之久，到7月份才触底反弹，一些在年前囤货的公司都被套牢，有的公司亏损严重。
何永华说，现在的钢材进入“买方市场”，严重供大于求，整个市场不景气，还用原来的靠博行情、赚大钱的思路去操作，已经行不通了。市场变了，经营模式也得变，不能老是想赚大钱，贸然囤货，一味地赌行情，经营者不能有贪心思想，而是要用心去研究行情，把握行情，从中寻觅商机。
“何总，都说你们公司与钢厂之间的关系搞不得错，这年头，钢贸商与钢厂关系处理得好的不多见，你能谈谈你们是如何搞好厂商关系的。”记者问道。
何永华回答道，厂商关系能否搞好，有两条，一条是钢厂需要市场，需要钢贸企业的销售渠道，如是钢厂不需要，个人与钢厂关系再好也没有用。再有一条，钢贸企业要有为钢厂服务的意识，起到钢厂与市场的桥梁、纽带作用。
何永华说，咱们做钢材贸易的天天在市场第一线，对市场行情看得比较清，市场信息也获得比较快，我们就将市场出现的新情况、新动向，以及后期的行情走势，经常向钢厂主管营销的领导沟通，把第一手信息在第一时间向钢厂传递，有时钢厂就根据我们提供的市场信息，调整经营策略或组织排产。比如，一段时间市场上的某些品种规格资源比较紧缺，价格相应提高，我们把这一市场比较及时与钢厂通报，对钢厂拓展市场起到很好的效果。
“不要把钢厂看作是自己的对立面，要把厂商看作是利益共同体，相互信任，各自发挥自身的优势。”何永华说，在与钢厂和钢贸商打交道时，要始终坚守“跟人讲真话”的人生信条。“人家愿意听你讲，你就跟人家讲真话，定价钱与讲行情要分开，相互之间才能形成信任关系。”
通过与人真诚来往，如今上海宝夏物贸公司已先后同宝钢、沙钢、山西新泰钢铁、江苏雨花钢厂、马鞍山天兴钢厂等客户建立了长期的战略合作关系，成为互信互利型合作伙伴。
同样，何永华与下游的客户、银行等的关系也很融洽，即便在银行出现“钱荒”，对钢贸企业收紧贷款，甚至不予贷款的时候，一度加大了钢贸企业的融资难度，而上海宝夏公司却始终没有发生资金链断裂现象，甚至银行给予的贷款额度还没有用足。上海宝夏公司能够做到资金的灵活运行，这就是上海宝夏公司当家人的讲真话、讲诚心的结果。
除了转变经营模式外，何永华还十分注重公司销售模式的转变。“现在科技发展得这么快，我们要充分利用先进的通信方式了解市场、了解行情的变化，如一些网络即时通信工具对于我们了解钢材市场就很有效。”何永华乐此不疲地说。
今年以来，尽管钢材市场持续疲软、低迷，价格连续下跌几个月，钢贸商的经营不景气，而何永华的上海宝夏公司却收成不错，到目前为止，销售量比去年同期增长30%左右，效益亦颇为丰厚。然而，何永华却说：“我不偏片追求量，不能贪大，而是要求做得深一些，精一些，着力做强、做久，靠没有效益的销量，是做不长久的。”
这或许就是何永华做好钢贸生意的精髓，是他真正的“生意经”：以一颗平常心，做好每笔生意。
