在国内经济增速减缓、钢材需求强度减弱、钢材出口难度加大、国内钢铁产能严重过剩、钢铁产品供大于求的局面短期内难以改变的大环境下，要解决钢铁行业长期粗放式发展积累下来的诸多矛盾和问题，必须经历一定时期的结构调整和逐步的转变。钢贸企业应防止资金链断裂，远离不熟悉行业的投资，稳步发展。
钢材市场供大于求的格局将会持续存在，而钢铁贸易行业同质化严重，竞争激烈，市场风险不断加大等问题，使钢贸商充分意识到管理理念和模式需不断地探索、完善、升级，才能以更好的模式提升自身管理质量和水平，形成持续稳定的经营能力和竞争力。
时下，钢贸商考虑更多的什么样盈利模式更适应。对此，各家钢贸公司的高层都在积极探索和实践。有的公司提出：选准合适的钢厂合作，努力成为其核心客户，充分了解、分析钢厂的销售策略、产品区域布局以及客户区域结构，制定合理的营销策略，深化战略合作。
有家钢贸公司老总认为，在新形势下，商业模式不断创新和升级，加快从传统贸易商向“供应链”服务商的转变，从单功能运行向多功能集成转变，从一般贸易商向专业服务商转变，形成更具生命力的经营模式、盈利模式和管理模式，才能够走出困境。
也有的钢贸商提出“德、势、利”的经营理念，即：德者生存，势者轻松，利者发展。“德”是企业的精神与文化，“势”是企业的战略与发展方向，“利”是企业在竞争过程中所拥有的成本优势和核心竞争能力。“德、势、利”是未来钢铁物流企业参与市场竞争的灵魂所在。
更多的钢贸商则表示抱团取暖，相互帮助，才能共度艰难期。现在的钢材市场正在经历一次洗牌，越是危机越有机遇，所谓“机遇来源于危机”;更好、更快、更周全为客户服务;坚持回报社会，相信钢贸商的春天一定会到来。
