导读： 宝钢一人饰两角的特殊身份，一面要代表中方，谈出低价进口铁矿石，以供国内钢铁企业健康、独立经营，一面又背负扩张宏图，对国内钢铁企业虎视眈眈。将如何权衡?宝钢陷于尴尬境地。
在今年，宝钢不仅要解决铁矿石谈判遗留下来的尴尬，更要平衡“一人饰两角”的尴尬。
重新被推向铁矿石谈判台前，宝钢不仅要“保护羊群”，代表中方谈出低价进口铁矿石，以供国内钢铁企业健康、独立经营，同时，又背负更艰巨的企业规模扩张责任，对国内“羊群”虎视眈眈。
宝钢兼并重组的愿望在今年尤为迫切。随着钢铁产业新政策即将出台，宝钢提出目标——必须“责无旁贷”地跻身于国家要扶持的 “1-2个亿万吨级钢铁企业”名单中。对目前的宝钢来说，最为忧虑的显然不是铁矿石原料供给，而是如何弥补亿万吨生产规模的缺差。
重新挎刀
宝钢将重新挎刀铁矿石谈判。1月27日，工信部明确表示，由宝钢代表中国钢铁企业开展对外铁矿石谈判。至于中钢协在本轮谈判的地位，工信部也指出，工信部将支持中钢协和五矿商会，统一国内的钢企和贸易商一致对外。
去年是中国自参加铁矿石谈判以来，唯一未达成结果的一次。钢企“无米下炊”的窘境，对谈判主导方中钢协怨声载道，因此更期待2010年度的谈判结果。
宝钢在各方的期待下，重新被推向台前，尽管其此前有“五连败”的纪录。
1月28日，本报获悉，为了争取更好的谈判结果，宝钢将更换谈判代表。“很可能会派出原料采购中心总经理王利群，替代丁守虎，出任谈判首席代表。”知情人透露。丁守虎为原料采购中心原料一部总经理。
这意味着宝钢首席代表的“规格”提高。王利群，1956年生人，自2008年起任宝钢股份总经理助理及原料采购中心总经理，并曾在2005年，被宝钢派驻中钢协任中钢协副秘书长。
不过，宝钢对更换代表的消息“不予置评”，“我们没有办法提供关于铁矿石谈判的任何信息。”宝钢回复本报。
宝钢今年的压力在于，是否要遵循中钢协此前的谈判底线，以及能否谈出令人满意的结果，这或许是其更换首席代表最大的理由。
谈判代表身份不仅加强了宝钢的行业地位，和铁矿石商的深度交流，也为宝钢在获取铁矿石上提供便利。
在每年一度的铁矿石谈判之外，宝钢还从必和必拓、FMG等铁矿商手中获得长期供货合同。其中，每年仅从必和必拓公司获得铁矿石供应就达1000万吨。另外，宝钢与力拓组建的宝瑞吉矿山公司年产能为1000万吨，与淡水河谷组建的宝华瑞矿山公司年产能为600万吨。这在一定程度上都保障了宝钢的原料供应。
“尽管宝钢的铁矿石100％依靠进口，但铁矿石供应并不紧张，公司的铁矿石基本全部来自长期协议矿。”一位宝钢人士称。
宝钢的待遇是国内其他钢厂难以企及的，以唐钢为例，唐钢的协议矿占比例大概占50％左右，其他50％主要来自于现货市场。
“铁矿石商正在减少长协矿量，而拿到长期供货协议又非常难，尤其是今年，对方的条件和价格越来越苛刻。”一位钢铁公司负责人称，“企业没有办法，只有去现货市场拿高价矿。”
长期协议矿的丰富供应，使得宝钢在铁矿石价格上涨中，具备明显成本优势。
据悉，去年，宝钢集团实现利润总额145亿元，完成了年度目标的157.6％。与之对比的是——截至去年11月，全国大中型钢铁企业累计利润仅为448.24亿元，同比下降61.27％，产品销售利润率仅为2.2％。
也就是说，在去年，宝钢一家企业的利润，约占全国大中型钢企利润的三成左右。
“宝钢代表性不高，不能完全反映中国钢铁企业生产经营的总体情况。”中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮表示，宝钢进口成本低、运费低，有临港优势，并且中国钢厂生产以建筑钢材为主，而宝钢则是高端板材代名词，往高端产品发展。
