最近，不少钢贸商对钢厂钢材销售中接连出现的低身段的举动，有些出乎意料。一些钢厂利用节前举办了慰问座谈和联谊会，宴请宾朋，向钢贸商示好，甚至作出较大幅度的让利许诺，以争取钢贸商增加订货份额。其实，面对去年后半年钢贸商订货出现下滑的局面以及今年低迷的市场走势，钢贸商对钢厂做出的友善举动也是意料之中，过去每到钢厂日子难过时也有类似的动作。
钢贸商与钢厂这对“欢喜冤家”，利益一致时是闺蜜，利益不相同时是异己，亲也好，疏也罢，最终还是捆绑到一个战车上去面对共同的市场。靠市场，想市场，最主要的还是维护市场、培养市场，使其向双方共同利益的方向发展。尤其是在市场需求不振、供大于求形势严峻的情况下，谁来向市场妥协，使市场重归各方利益最大化的正常轨道?恐怕还不像请请客，说些拜年话，甚至买卖双方调整利益分配那么简单。要真正解决当前市场问题还要做出真正的牺牲，谁会首当其冲?自然是生产钢材的钢厂，而且不是一两家钢厂，这的确是全行业的共识。那么，要使2012年的钢铁市场真正使各方受益，钢厂首先要过“三关”，即是消减投资，必要的减产和控制产能，只有这样才能使总供给量有效作用于市场整体价格稳定与回归，而不是各揣小九九，最终饮鸩止渴，带来日子的整体难过。假若去年下半年面对市场的警示，各家钢厂步调一致，齐心协力想出对策，实施过“三关”的办法，在减少投资、减少产量上真正九牛爬坡一股劲，恐怕不会出现如此被动，可惜当时逆市而动，产量不断冲新高，带来的是市场滞销，库存大增，效益下降，市场再调整难度进一步增大。
诚然，在习惯了投资拉动经济的做法后，企业做加法易，做减法难。经营中常是顺风顺水得心应手，顶风逆水乱了方寸。面对新形势，如何进行服从大局的自律，是对决策者心胸的考验，也是能力的检验，还是经营策略与艺术的衡量。2012年，钢铁行业能不能过去“三关”，年终能不能吃上舒心的庆功宴，恐怕当务之急还是思想转变!
