今年以来，工商银行晋城分行面对复杂的经济金融形势，多措并举，进一步加大流动资金贷款产品营销力度，积极推进贸易融资业务发展，积极探索国际、国内贸易融资以及贸易融资与其他信贷产品相结合，继续加大对核心企业上下游客户的营销力度，促进信贷资金在全辖系统内循环，增加派生存款，保持公司存款的稳定增长。
一是多层面、多角度营销晋煤集团。邀请总行授信部领导、分行分管行长和公司业务一部总经理等人员深入晋煤集团进行调研，加大对晋煤集团的支持力度，同时积极为该客户办理“信托+理财”、短期融资券等业务，提高客户满意度。
二是全方位服务重点客户，提高客户忠诚度，提升业务占比。福盛钢铁公司是一家集钢、铁、材为一体的山西省重点钢铁联合企业，是我行近年来重点营销客户，其业务涉及流动资金、国际国内贸易融资、保函、信用证等，为我行提供了新的机遇，但钢铁行业为我行谨慎进入类行业，2009年该客户被核定为“限制类”客户，仅限办理国内、国际贸易融资，而晋城建行把该公司作为重点客户支持，国际信用证授信额度4.5亿元。面对重重阻碍，该行以贸易融资产品为切入点，深入分析客户需求，积极开展营销攻坚，加大与总、分行的沟通力度，为客户量身定做融资方案，以此带动其他业务的发展。
三是加强对客户存量贷款的维护力度，确保我行市场份额。积极向分行申请撤销对天泽煤化工09年度授信附加条件，在得到分行批复后，由分管行长带队多次深入企业，加大营销力度，于5月份成功投放流动资金贷款近2亿元。
