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山西:年底拉存款 各大银行“血拼”

来源:山西晚报 编辑:管理员 2011年12月20日 10:52:01 打印

  12月19日,一条“民生银行存50万送50克金条”的新闻被疯狂转载,消息来源地为深圳。当日,记者以投资者身份咨询民生银行太原分行是否也实行同样政策,其工作人员并未向记者确认此消息。不过,年底临近,各大银行悄然打响“揽储战”已是一个不争的事实。不少银行为了存贷比考核达标,再次使出定存贴息和送礼等多种法宝。尽管本月中旬,一则银监会推迟实施新监管标准的消息,似乎可以让各家银行稍喘口气。不过,这个年末的“揽储战”对于各大商业银行来说,注定与往年不同。

  为“冲时点”全行总动员

  在存贷比的硬性指标及放贷冲动前,吸储则成为各大商业银行的唯一可以使用的法宝。到了年末,存贷比考核大限将至,“冲时点”再次被各大银行运用到极致。“人行看的就是年底那天的存款,行里早就给我们下了任务,要求每个员工到年底至少拉20万的存款。”在省城一家股份制银行的支行柜台工作的小尹告诉记者,事实上,他们这些柜员平时并没什么任务,只不过到了年底,银行需要“冲时点”(冲一下12月31日当天的存款量),全行的员工才会都被动员起来。由于他们不是专门从事信贷工作的,客户基础比较少,因此,每到这种时刻,只好无奈地号召亲朋好友将闲散资金存入银行。而每次有客户前来柜台取较大额的资金,小尹和其同事也会苦口婆心地询问、劝导客户,尽量挽留存款。

  事实上,小尹所在银行的现象并非孤例。在本地一家商业银行,在信贷部工作的小李告诉记者,他们的存款任务也是银行早就规定的,必须达到日均230万元。另外,理财产品和网银的开通也规定了任务。

  使出各种方法拉存款

  在“重任”之下,各银行的员工使出了浑身解数,目标只有一个——拉存款。

  在年底拜访大客户,仅是一个前奏。“送礼品、请吃饭、报销客户往返的费用,这些都是最基本的。有钱的客户,各家银行都在抢,要给客户们最好的待遇。”省城几家银行的信贷人员说法不约而同。

  一家国有银行的客户经理向记者透露,尽管目前监管很严,但为了加大竞争力,在省内一些股份制商业银行内部,仍然会在私下给员工承诺“返点”,“行情”一般是一天千分之三到千分之五,也就是说,只要员工拉回一千万的存款,在12月31日存放一天,银行就会给员工返三万元到五万元,而员工为了能吸引客户前来存款,大部分都把这些“返点”给了客户,甚至还会倒贴进不少钱。

  此外,记者了解到,也有银行直接通过贴息来拉客户,甚至有人利用贴吧和论坛来扩大自己的客户范围。在太原一个热门论坛里,记者留意到如下帖子:本人是××银行员工,需要5亿元直存款,企业、个人都可以,5000万元起,贴息9.5%,阳光操作,个人款可以开通网银,开具一年期存款证明。

  在采访中,不少银行员工告诉记者,目前银监会对于高息揽储查得很严,到年底基本不会有特别高的优惠或利息。但有业内人士向记者透露,那只是表面现象,只不过是做得更隐蔽些罢了。

  礼品吸引资金较小储户

  “从即日起,一万元起存送礼品。”在一家邮储银行的柜台前,记者看到了摆放着的各式各样的礼品,小到热水袋,大到数百元的箱包,各种礼品应有尽有。

  在其他银行,为了吸引一些资金较小的储户,工作人员同样花费了不少心思,打出各种优惠“招牌”来“求存款”,有的送食用油、有的送红酒或瓷器。不过,记者也了解到,在各大银行这些令人眼花缭乱的“送礼品”和“给优惠”活动中,一般都需要客户的存款额度至少在万元以上,存款期限必须是三个月以上的定期,年底存款必须在账户上。不少优惠活动的截止日期均是年底之前,而这一切,只是为了12月31日,银行的账户能达标。

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