2012年的钟声敲响了，新的一年开始了，对于钢贸商来说，过去的那一年，有些事和有些人不能被忽略，更不能被忘却。
在2011年，一些钢贸商看好“金九银十”传统旺季的行情，在8月份大批囤货博行情，结果在不仅没有掏到金，也无摘到银，在价格暴跌的“黑色一周”，亏损惨重；
在2011年，钢材城里的那形形色色的高利贷生意，让一些钢贸商赚了一把，但也使那些钢贸商家陷入资金链断裂所带来的重重困境，甚至不能自拔，那位钢老板因此而走上自杀的绝路，一时间让整个钢材城对借贷都风声鹤唳了。
在2011年，那些钢贸商面对假支票、假汇票、假本票等五花八门的钢材诈骗，而防不胜防，有的受骗被诈，损失不小，教训深刻。上海那位23岁的年轻钢贸商跳楼身亡的原因就是因为被诈骗。
过去的一年，发生在钢贸圈里的那些事儿，尤其是这些钢老板以极其不寻常的方式永远离开他们所熟悉的钢贸阵地，给身边的亲人留下了无尽的伤痕，给他们的同事留下的除了伤痛，更多的是教训，是反思，是一贴清醒药剂。
跌宕的行情，起伏的价格，过剩的供给，不足的需求，“倒挂”的风险，浮躁的心态，疲软的市场，……，过去的一年，钢市的这一运行态势，确实给钢贸商带来不少伤痛，面临诸多的伤痛，钢贸商不应忘却，而是从伤痛中吸收教训，在伤痛中不断反思，在伤痛中振奋精神。
其实，有些伤痛是人为造成的，是完全可以避免的。诸如，一些钢贸商盲目的囤货、惜售，一味地博行情，而不是将功夫用在市场研究上，花在渠道开拓上，下在理念创新上。殊不知，如今的钢材市场已不是当年的“卖方市场”，只要有资源就赚钱，“手中有货，心里不慌”；今天的钢市成为地地道道的“买方市场”，“不愁没有货，只愁没有钱”，不看行情，盲目囤货、惜货，那么，这货就成为烫手的山芋，吃不了，兜着走。一些钢贸商在去年8月间大批囤货，想在“金九银十”博一博，赚一票，到头来，不仅没有掏到金，摘到银，反而被套，亏了本，赔了钱，竹篮打水一场空，“孙权嫁妹--赔了夫人又折兵”。
处于“买方市场”下的钢市，进入微利时代，想博一记，赚上一大把，已经不可能了。做“机会主义者”，靠机会赚钱，也不那么“靠谱”了。所以说，钢贸商还是需要一颗平常心，不要对行情、波段寄予过大的希望，不做有赌心，做“赌商”。业内专家提醒钢贸商要具有企业家精神，成为智商、情商、财商、健商、德商、心商、美商、逆商。在日趋“白热化”竞争的市场环境下，靠赌是要冒巨大风险，甚至要付出极大代价的。这一伤痛当铭刻在心。
都道时下进行转型期了，“转型”成为当今国人的一个最强声，各行各业似乎都在转型，钢贸企业自然不敢落伍，转型者大有人在，似乎不转型就没有出路。钢贸商需要转型，但不能头脑发热，赶时髦，为何转型，转向何方，风险多大，成败如何，等等，这些都需要经营充分的调研、论证，符合企业的实际，方向明确、目标清晰、定位得当、部署完善，那么，才能稳步转型，切忌盲动、盲目、冒险。
去年，一些钢贸商在“转型”上摔了跟头。有的钢老板转型搞起担保公司，涉及金融市场，融资担保，更多的从事吸收资金，再高息借贷出去的高利贷生意。有的钢老板从老家拆借1.5—2分利息的钱到钢材市场，再转手3分以上的利息拆出去。有的拿自己的钢材质押给银行，再将钱高于银行利息出借，自己的钢材贸易成了摆式，十足的空心钢贸公司。更有甚者，将资金用于炒房、炒期货，甚至赌博。这样的转型，总有一天被赔得倾家荡产。有的钢老板为此将自己的命名都在赔上了。这巨大的伤痛，永远挥之不了。
吸取伤痛，业界人士提醒钢贸企业切勿盲目转型，钢贸商盲目转型犹如在冬天“裸奔”；还需“坚守屋内，躲避风雪”。即恪守阵地，别盲目投资、改行；压缩库存，按订单销售；谨慎选择代理，不盲目扩张。重要的是创新经营模式，如运用电子现货交易和网上融资，可减少交易成本和财务费用；还可以将“产业链”作为自我转型升级的关键，如增加深加工、物流服务等。总之，别盲目转型，去搞自己不熟悉、不擅长的行当。要牢记伤痛，“天冷了，别裸奔”!
去年，留给钢贸商的还有被骗所造成的伤痛。时下的钢贸圈子里的形形色色诱骗不少，有的称“钢贸行业兴起票据诈骗潮”，诈骗已成了“潮”，其诈骗手段五花八门，空头支票、假支票、假汇票、假本票、私刻公章、伪造印鉴、皮包公司等，司空见惯，防不胜防；其诈骗术越来越高明，诸如空头票据、移花接木、以假乱真、击鼓传花、长线钓鱼、营私舞弊，等等，花样翻新，无奇不有。诈骗正在成为钢贸圈内的一颗毒瘤。那些被骗的钢贸商迄今的伤痕，历历在目，铭记在心。因此“宁可不做生意，也不能上当受骗”，增强防范意识，多用心思考，一位钢贸商这样说道：“以往接到大宗货物的订单，我们无比兴奋。如今不同了，高兴之余，更多的是小心谨慎。”
是啊，商场如战场，在没有硝烟的钢材市场里，留给钢贸商的种种伤痛，对于这些伤痛，钢贸商需要牢记，不能忘却，更重要的在伤痛中觉醒，在伤痛中奋发，千万不能好了伤疤忘了痛，要面对伤痛，认真反思，如何防痛、止痛。唯有这样，伤痛才不再突袭，生意才能兴隆，企业才能发展，明天才令人憧憬。
